ＤＭを見てもらうには、「おや？」と

注意を引くのが第一歩です。

「即ゴミ箱」という事態を避け、

封筒を開けてもらわなければなりません。

開封を促進する小物を「ドアオープナー」と呼んだり

しますが、これは工夫次第でいろいろ考えられます。

私が今まで見てきた数々のＤＭの中から、

いくつかご紹介しましょう。

香りつき

五感に訴えて開封を促すのは定番です。

単純に紙に香りをつけてもいいですし、

ポプリや香り袋など、ＤＭを見たあとも楽しめるような

アイテムを入れておくのもいいでしょう。

ほのかないい香りをしたら、「おや？」と思いますよね。

キツイ香りはダメですよ。

他の大事な書類に香りが移って、

クレームになってしまうかもしれません。

鈴

昔ちょっと流行った方法ですが、鈴を入れておくのも

開封を促す工夫です。

郵便受けから封書の束を取り出したとき、チリンと

音がしたら、「どこから音がするのかな？この封筒か、

なんだろう」と中を確かめたくなります。

今、鈴を封筒の中に入れておくと、分別ゴミの問題が

あるので開けてくれる可能性は高いでしょうね。

分けて捨てられるだけかもしれませんが・・・。

何にしても、わけもなく小さな鈴が出てきたというのでは

面白くありません。

商品に関連があるとか、鈴自体に意味があるとか、

理由が欲しいところです。

ボールペン

ボールペンを入れておくのも古典的なテクニックです。

お客様が申込書に記入しようとするとき、

すぐに書けるように「このボールペンをお使いください」

と入れておくのです。ボールペンが見つからなくて

「あとででいいや」と思ってしまい、

忘れ去られてしまうのを避けるという目的があります。

ボールペンの厚みのぶん、封筒が一部ふくらみますから、

「何だろう？」と思ってもらえる可能性が高いです。

ボールペンにも広告を入れておくことができるので、

ＤＭは捨てられてしまっても、何かの折に思い出して

もらえるかもしれません。

ただ、以前に比べて反応率は下がっています。

よくあるパターンなので、面白みを感じないからでしょうか。

押し花

特に年配の女性の方には、押し花は喜ばれるようです。

季節の押し花を栞にしたものを、「お使いください」と入れておきます。

窓開き封筒を使って、押し花が見えるようにしておくといいでしょう。

花の種を入れている例もありますね。

携帯ストラップ

最近増えているのは携帯ストラップです。

ボールペンと同じように立体的なので、

「おや？」と思ってもらえます。

携帯ストラップにもいろいろありますが、

画面を拭くことができるクリーナーなど、

便利なものだといいかもしれません。

箸

「あなたと私のハシ渡し」という意味で、

箸をドアオープナーに使っているＤＭを見たことがあります。

うまいですね。

いかがでしょうか。こういったアイテムの役割は

「封筒を開けさせること」に尽きるのですが、

「へぇ、面白いことやるな」「気が利いているな」

と思ってもらえたらいいですよね。

あなたもぜひ、考えてみてください。